على مدى السنوات الثلاث الماضية، زاد متوسط ​​حجم الصفقة في قطاع الرعاية الصحية وعلوم الحياة. وقد كشف الوباء عن فجوات في القدرة العالمية على الرعاية الصحية وجذب الاستثمارات في هذا المجال. ومن المتوقع أن يتحول منحنى الطلب على القطاعات الرأسية لصناعة الرعاية الصحية بشكل دائم بسبب الارتفاع الكبير في الطلب على الخدمات الطبية والمعدات والمنتجات من الدرجة الأولى في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يستمر نشاط الدمج والاستحواذ في قطاع الرعاية الصحية قوياً مع زيادة شهية المستثمرين للمخاطرة في بيئة منخفضة العائد. تدرك شركة BB Capital، أكبر شركة استشارية في مجال الدمج والاستحواذ في السوق الخاصة في المملكة العربية السعودية، أن بيع الشركة هو خيار مهم. يهدف صاحب العمل الملتزم إلى بيع شركته إلى مشتر مؤهل يمكنه الاستمرار في إرث الشركة بالإضافة إلى تعظيم مقدار المال الذي يمكنه الحصول عليه من البيع.

إن فهم بعض العناصر الحاسمة الفريدة لقطاع الرعاية الصحية وعلوم الحياة والتي قد تؤثر على إمكانية البيع أمر بالغ الأهمية بالنسبة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يفكرون في البيع المحتمل. تؤثر هذه العناصر على مدى جاذبية الشركة للمستثمرين والمشترين المحتملين.

إن الاستثمار في البحث وتطوير المنتجات هو التكلفة الأكثر أهمية للشركات التي تصنع السلع في قطاعي الرعاية الصحية وعلوم الحياة. وقد تكون التجارب السريرية ودراسات البحث في مجموعات التركيز والتجارب الأخرى جزءًا من هذا الإجراء. غالبًا ما يستغرق الأمر سنوات ونفقات مالية كبيرة في شكل نفقات غارقة لتطوير منتج مربح، دون ضمان للمبيعات المستقبلية. ونتيجة لذلك، يُنظر إلى الشركات في هذا القطاع على أنها خطيرة للغاية. ينجذب المستثمرون الذين لديهم محافظ منتجات تكميلية إلى الشركات التي لديها تاريخ في إطلاق المنتجات بنجاح في السوق أو إجراء دراسات سريرية ناجحة.

التنظيم: يخضع المصنعون في هذا القطاع لقواعد تنظيمية صارمة ويجب عليهم الخضوع لإجراءات الموافقة التنظيمية المكلفة والتي تستغرق وقتًا طويلاً. لذلك، فإن إتمام هذه العملية بنجاح يمكن أن يوفر سوقًا حصريًا للمشاركين في الصناعة الذين لا يشكلون تهديدًا كبيرًا من المنافسة. الشركات التي تمتلك براءات اختراع حصرية وأشكال أخرى من الملكية الفكرية مطلوبة بشدة ويمكنها أن تفرض أسعارًا مرتفعة.

العقود الحصرية: تعتمد الشركات التي تقدم سلعًا وخدمات متخصصة للغاية في كثير من الأحيان على الموردين الذين يعتبرون المصدر الحصري ويتحكمون في توزيع المواد الخام المحددة اللازمة للإنتاج. يمكن للمصنعين زيادة حواجز الدخول وتوسيع الخندق الاقتصادي لشركة الرعاية الصحية من خلال التحكم في سلسلة التوريد وإبرام اتفاقيات حصرية. توفر الاتفاقيات الحصرية مع الموردين المتخصصين للموزعين الحماية ضد المنافسة.

التسويق والتعريف بالعلامة التجارية: تعد نفقات التسويق أحد أكبر مصادر التكاليف بالنسبة لمنظمات الرعاية الصحية وعلوم الحياة. ويتعين على اللاعبين في هذا السوق القيام باستثمارات كبيرة في تثقيف المستهلكين حول منتجاتهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين عامة الناس بالإضافة إلى إنفاق الأموال على البحث والتطوير والموافقات التنظيمية. وتزداد جاذبية الشركة مع حجم السوق التي يمكن الوصول إليها لخط منتجاتها.

سواء كان الأمر يتعلق ببيع أو تقييم، يمكن لفريقنا تقديم الموارد والخبرة التي لا تتوفر إلا في الشركات الكبرى، إلى جانب الاهتمام الفردي الذي يقدمه فريقنا الاستشاري في مجال عمليات الدمج والاستحواذ. تواصل مع أحد مستشارينا عن طريق الاتصال بنا الآن.