يتميز قطاع التصنيع الناضج بالمنافسة المعتدلة والنمو المستمر. يعتمد المشاركون في الصناعة على علاقات طويلة الأمد مع الموردين والعملاء. بالإضافة إلى ذلك، أثناء معاملة البيع، قد يتأثر التقييم بإدارة رأس المال العامل الفعّالة وتمييز المنتجات. تدرك شركة BB Capital، الشركة الاستشارية الرائدة في مجال عمليات الدمج والاستحواذ في السوق الخاصة في المملكة العربية السعودية، أن بيع الشركة يعد خيارًا مهمًا. يهدف صاحب العمل الملتزم إلى بيع شركته إلى مشترٍ مؤهل يمكنه الاستمرار في إرث الشركة بالإضافة إلى تعظيم مقدار المال الذي يمكنه الحصول عليه من البيع. مع أكثر من 100 مهمة تقييم واستشارات الدمج والاستحواذ في صناعة التصنيع، تجلب شركة BB Capital ثروة من الخبرة في التفاوض على الصفقات. سيساعد فريقنا الاستشاري ذو الخبرة شركتك خلال عملية الدمج والاستحواذ بأكملها.

إن فهم بعض العناصر الحاسمة الفريدة لقطاع الصناعة والتي قد تؤثر على إمكانية البيع أمر بالغ الأهمية بالنسبة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يفكرون في البيع المحتمل. تؤثر هذه العناصر على مدى جاذبية الشركة للمستثمرين والمشترين المحتملين.

العقود والاتفاقيات: تساعد العقود الحصرية أو الاتفاقيات طويلة الأجل مع العملاء الشركات التي تنتج سلعًا أساسية لا تترك مجالًا كبيرًا لتميز المنتج في بناء خندق حول نفسها وصد المنافسة. ولأن المخاطر المتصورة أقل، فإن هذه العقود تزيد من جاذبية الشركة للمشترين.

رأس المال العامل وسلسلة التوريد: من الأهمية بمكان أن يحتفظ جميع المصنعين برأس مال عامل كافٍ في متناول أيديهم لتغطية متطلباتهم التشغيلية الفورية. غالبًا ما يكون سبب تأخير التسليم وفقدان فرص المبيعات هو نقص الإمدادات. من خلال الحفاظ على شبكة متنوعة من الموردين الأساسيين والاحتياطيين الذين يمكن للشركة الاعتماد عليهم في أوقات الاضطراب، يمكن تقليل ذلك.

يمكن تقليل خطر حدوث اضطرابات كبيرة في سلسلة التوريد من خلال وجود شبكة توريد موزعة جغرافيًا لا تعتمد بشكل كبير على أي مزود واحد. علاوة على ذلك، يمكن استخدام أنظمة مراقبة المخزون لمراقبة المخزون المتاح واتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن الميزانية والشراء. بالإضافة إلى تحسين الكفاءة التشغيلية، يمكن أن يؤدي هذا إلى تقليل مخاطر خسائر انخفاض المخزون الناجمة عن المخزونات القديمة.

محفظة المنتجات ونطاقها: عادة ما يُنظر إلى الشركات التي لديها مجموعة أكبر من المنتجات أو الخدمات على أنها أكثر جاذبية. بالإضافة إلى ذلك، تنخفض المخاطر النظامية المتعلقة بأداء الصناعة عندما يتم تقليل الاعتماد على أي قطاع عمودي واحد. يمكن للشركات التي لديها مجموعة أكبر من المنتجات أن تستفيد في كثير من الأحيان من التلقيح بين الصناعات واقتصادات الحجم.

رأس المال والآلات: تتطلب صناعة التصنيع الكثير من المال. وقد تنجم تأخيرات التسليم ونفقات الصيانة المفرطة عن أعطال المعدات وتعطلها. وفي الحالات الشديدة، قد يؤدي هذا إلى خسارة المبيعات، والإضرار بسمعة الشركة، وخسارة العملاء نتيجة لعدم القدرة على الأداء. ولتلبية التزامات رأس المال قصيرة الأجل، يجب أن يكون لدى الشركة دائمًا سيولة كافية. والتأكد من أن المشتري الجديد لن يحتاج إلى القيام بنفقات رأسمالية كبيرة بعد الاستحواذ على الشركة أمر بالغ الأهمية أثناء البيع. بالإضافة إلى ذلك، وبسبب آفاق النمو، فإن الشركات التي تتمتع بقدرة تصنيع كافية لتلبية الطلب المتزايد وأوامر البيع يحق لها الحصول على مضاعف أكبر.

سواء كان الأمر يتعلق ببيع أو تقييم، يمكن لفريقنا تقديم الموارد والخبرة التي لا تتوفر إلا في الشركات الكبرى، إلى جانب الاهتمام الفردي الذي يقدمه فريقنا الاستشاري في مجال عمليات الدمج والاستحواذ. تواصل مع أحد مستشارينا عن طريق الاتصال بنا الآن.