تتأثر الطبيعة الدورية لقطاع الخدمات والمقاولات بعدد من العوامل الاقتصادية الكلية التي تؤثر على طلب المستخدم النهائي. يعد العثور على المشتري المناسب الذي يمكنه إدارة العمليات بشكل فعال وضمان النمو على المدى الطويل أمرًا بالغ الأهمية نظرًا للطبيعة الفنية للموقف والمخاطر التشغيلية التي تنطوي عليها إدارة أعمال المقاولات الناجحة. تدرك شركة BB Capital Mergers and Acquisitions، وهي أكبر شركة استشارية للاندماج والاستحواذ في السوق الخاصة في المملكة العربية السعودية، أن بيع الشركة يعد خيارًا مهمًا. يهدف صاحب العمل الملتزم إلى بيع شركته إلى مشترٍ مؤهل يمكنه الاستمرار في إرث الشركة بالإضافة إلى تعظيم مقدار المال الذي يمكنه الحصول عليه من البيع. في هذا المجال، أكملت بي بي كابيتال أكثر من 100 مهمة تقييم واستشارات الدمج والاستحواذ.

نقدم لك ثروة من المعرفة في مجال التفاوض على الصفقات. سيساعدك فريقنا الاستشاري ذو الخبرة في إتمام عملية الدمج والاستحواذ بالكامل.

إن فهم بعض العناصر الحاسمة الفريدة في الخدمات والتعاقدات والتي قد تؤثر على إمكانية البيع المحتمل أمر بالغ الأهمية بالنسبة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يفكرون في البيع المحتمل. تؤثر هذه العناصر على مدى جاذبية الشركة للمستثمرين والمشترين المحتملين.

العمالة الماهرة: غالبًا ما يتسبب نقص العمالة الماهرة في حدوث مشكلات للعديد من القطاعات الفرعية في قطاع الخدمات والمقاولات. ونتيجة لذلك، من الأهمية بمكان الاحتفاظ بالعمال المؤهلين تأهيلاً عالياً والتأكد من إدارة الفرق بشكل جيد. إن كونك جزءًا من نقابة عمالية ذات سمعة طيبة وجديرة بالثقة يمكن أن يساعد بعض الشركات في تأمين عقود طويلة الأجل، وخفض تكاليف العمالة الثابتة، وتوفير المرونة للتوسع أو التقليص استجابة لاحتياجات المشروع. تتمتع الشركات التي لديها إجراءات موثقة في وضع جيد في حالة دوران الموظفين، خاصة في ضوء نقص العمالة. يهتم المشترون المحتملون أكثر بالشركات التي لديها إجراءات آلية واعتماد أقل على المعرفة الخاصة بالموظف مقارنة بالشركات التي ليس لديها إجراءات آلية واعتماد أقل على المعرفة الخاصة بالموظفين.

تقلب الإيرادات: نظرًا للطبيعة التعاقدية لعملياتها، غالبًا ما تشهد الشركات في قطاعات الهندسة والخدمات والمقاولات تقلبات كبيرة في الإيرادات سنويًا. على الرغم من أن المشاريع الكبيرة لمرة واحدة لعميل واحد يمكن أن تؤدي إلى زيادات كبيرة في المبيعات والربحية في أي عام واحد، إلا أن المشترين يفضلون الاستمرارية. يجب على المشترين أن يكونوا حذرين من تركيز الإيرادات المرتفع وتقلب الإيرادات المرتفع. يجب أن يكون البائع قادرًا على إثبات بما لا يدع مجالاً للشك أن هذا الاتجاه من المرجح أن يستمر من أجل استخراج القيمة من هذا النمو المفاجئ. قد لا يبرر عام عظيم واحد مضاعفًا أعلى. من أجل التحقق من مسار نمو الشركة، يطلب المشترون غالبًا الفواتير التاريخية والبيانات الحالية والمستندات الأخرى. سيتم تقليل العناية الواجبة في المفاوضات في المرحلة المتأخرة إذا تم تنظيم هذه التقارير قبل المعاملة.

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل: بشكل عام، ينظر الناس إلى الشركات التي تستخدم اتفاقيات الخدمة الآمنة لتوليد إيرادات متكررة على أنها أقل خطورة. من خلال نقل الملكية، تعمل اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل على تعزيز احتمالات نجاح الأعمال وإلهام الثقة لدى المشترين المحتملين. كما تسهل هذه الاتفاقيات التخطيط للنفقات العامة وتجعل من الأسهل على الشركات تأمين تمويل الاستحواذ. لذلك، يُنصح بأن تدخل الشركات في عقود طويلة الأجل مع الموردين والعملاء حيثما كان ذلك ممكنًا.

السجل السيئ: غالبًا ما تواجه الشركات التي لديها سجل سيئ وتاريخ من الحوادث صعوبات عند محاولة البيع. يؤثر السجل السيئ على قدرة الشركة على جلب الأموال والحصول على عقود جديدة، وكلاهما يمكن أن يؤثر بشكل كبير على الربحية. كما أنه يجعل من الصعب الاحتفاظ بالعمال المؤهلين ويرفع أقساط التأمين. وكلا الأمرين يؤثران على التقييم. أولاً، ينتج التقييم المنخفض عن ربح أساسي أقل. ثانيًا، قد يؤدي الضغط المتعدد الناتج عن انخفاض الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى تقليل قيمة الشركة بشكل أكبر. قبل تقديم العرض النهائي، غالبًا ما يتصل المشترون بالعملاء كجزء من عملية العناية الواجبة. قد تفشل عملية البيع بسبب مراجعات المستهلكين السلبية.

سواء كان الأمر يتعلق ببيع أو تقييم، يمكن لفريقنا تقديم الموارد والخبرة التي لا تتوفر إلا في الشركات الكبرى، إلى جانب الاهتمام الفردي الذي يقدمه فريقنا الاستشاري في مجال عمليات الدمج والاستحواذ. تواصل مع أحد مستشارينا عن طريق الاتصال بنا الآن.