0 Listings
تشكل الشركات التي تعمل كوسيط بين المصنعين وتجار التجزئة قطاعي تجارة الجملة والتوزيع. تعمل هذه الشركات عادةً على أساس التعامل بين الشركات وتكسب المال من خلال شراء السلع أو المواد بخصم ثم يتم رفع أسعارها لتحقيق الربح عند بيعها وتوزيعها. تحظى هذه الشركات بإعجاب تجار التجزئة لأنها توفر السهولة وتلغي الحاجة إلى إدارة العديد من الموردين.
قد تكون الشركات في مرحلة النضج أو النمو من دورة حياتها، اعتمادًا على المنتجات التي توزعها. من السهل دخول الصناعة ولا تخضع إلا لقدر ضئيل من التنظيم. تشمل العناصر الرئيسية التي يتنافس عليها اللاعبون في القطاع أثناء محاولتهم الفوز بأعمال جديدة التسعير التنافسي واختيار المنتجات والتميز في الخدمة. تكتسب الشركات في هذه الصناعة ميزة تنافسية من خلال عروض المنتجات الفريدة والعلاقات الممتازة مع الموردين وشبكات التوزيع الفعالة.
إن الصناعة التي يتنافس فيها كل موزع لها تأثير كبير على عوامل النمو بالنسبة للاعبين في هذا القطاع. وفي حين تشهد الصناعات الأخرى تقلبات دورية فيما يتصل بدورات الأعمال، فإن اللاعبين في قطاعي الرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية الأساسية، على سبيل المثال، أكثر دفاعية وأقل تقلباً.
ونظراً لأهمية هذه الصناعة بالنسبة للاقتصاد، فإن العوامل التي تؤثر على المشاركين فيها هي نفس العوامل التي تؤثر على التجارة والتبادل التجاري بشكل عام: ثقة المستهلك، ونشاط التجارة الإلكترونية، ومؤشر المنتج الصناعي، وربحية الشركات.
إن ثقة المستهلك هي مؤشر على كيفية ادخار الناس وإنفاقهم في الاقتصاد في المستقبل. وعادة ما يزيد إنفاق المستهلك عندما تكون ثقة المستهلك أعلى لأن الناس يشعرون براحة أكبر في إنفاق الأموال على السلع غير التقديرية. وسوف ينتج النمو عن زيادة استخدام خدمات قطاع التوزيع والتجارة الإجمالية الناتجة عن زيادة التجارة.
يشكل قطاع تجارة الجملة والتوزيع أهمية بالغة لقدرة صناعة التجارة الإلكترونية على تلبية المبيعات وشراء المنتجات. وبالتالي فإن الزيادة في نشاط التجارة الإلكترونية، مثل الطفرة التي شهدناها خلال الجائحة، لها تأثير إيجابي مباشر على اللاعبين في القطاع، مما يؤدي إلى ارتفاع الطلب والإيرادات.
يتم قياس الناتج الفعلي لقطاعات التصنيع والتعدين والكهرباء والغاز من خلال مؤشر الإنتاج الصناعي. ويشير ارتفاع هذا المؤشر إلى زيادة الطلب على الخدمات التي يقدمها قطاع تجارة الجملة والتوزيع، حيث تعتمد هذه الشركات في الغالب على نقل البضائع المكتملة أو المكتملة جزئيًا.
إن ارتفاع أرباح الشركات من شأنه أن يجعل الشركات أكثر اعتماداً على اللاعبين في القطاع سواء فيما يتصل بالتطوير المحتمل للمناطق الصالحة للخدمة والتي قد يتم تمويلها من خلال الأرباح الزائدة أو من أجل تحقيق مبيعات أكبر. وبالتالي فإن ارتفاع أرباح الشركات من شأنه أن يشير إلى زيادة الطلب على المشاركين في الصناعة على المدى الطويل والقصير.
على مدى السنوات العشر الماضية، شهد قطاع البيع بالجملة والتوزيع توسعًا سريعًا، مدعومًا بالتقدم في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت والطفرة العالمية في التجارة الإلكترونية. عمل الوباء كمحفز للموزعين وتجار الجملة، مما أدى إلى تسريع التحول إلى العمليات عبر الإنترنت. نظرًا لأنها تمنح المنتجين إمكانية الوصول إلى سوق كبيرة، فإن شركات البيع بالجملة والتوزيع حيوية للاقتصاد. تدرك شركة BB Capital، أكبر شركة استشارية في مجال عمليات الدمج والاستحواذ في السوق الخاصة في المملكة العربية السعودية، أن بيع الشركة يعد خيارًا مهمًا. يهدف صاحب العمل الملتزم إلى بيع شركته إلى مشترٍ مؤهل يمكنه الاستمرار في إرث الشركة بالإضافة إلى تعظيم مقدار المال الذي يمكنه الحصول عليه من البيع. تجلب شركة BB Capital ثروة من الخبرة في التفاوض على الصفقات، بعد أن عملت في أكثر من 100 مهمة تقييم واستشارات الدمج والاستحواذ في صناعة البيع بالجملة والتوزيع. سيساعد فريقنا الاستشاري ذو الخبرة شركتك خلال عملية الدمج والاستحواذ بأكملها.
إن فهم بعض العناصر الحاسمة الفريدة في قطاع البيع بالجملة والتوزيع والتي قد تؤثر على إمكانية البيع المحتمل أمر بالغ الأهمية بالنسبة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يفكرون في البيع المحتمل. تؤثر هذه العناصر على مدى جاذبية الشركة للمستثمرين والمشترين المحتملين.
العقود الحصرية: إن إبرام اتفاقيات خدمة متعددة السنوات وعقود حصرية مع موردين مهمين وعملاء محترمين يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص شركة البيع بالجملة والتوزيع في تحقيق مبيعات. بالإضافة إلى توفير خندق اقتصادي وحاجز ضد المنافسة، فإن الأراضي والعقود الحصرية تمكن الشركة من الاستفادة من هوامش أكبر. بالإضافة إلى ذلك، تقلل العقود والاتفاقيات من الاعتماد على العلاقات الحالية للمالك مع أصحاب المصلحة المهمين وتساعد المشترين على التنبؤ بالتدفقات النقدية المستقبلية للشركة.
سلسلة التوريد: تعد شبكة الموردين لشركة البيع بالجملة والتوزيع وقدرتها على الحصول على المواد الخام لعملائها من العوامل الرئيسية التي تؤثر على أدائها. الشركات التي استثمرت في تحسين سلسلة التوريد مجهزة بشكل أفضل لتقليل تكاليف التسليم وتلبية الطلبات بشكل أسرع. بشكل عام، يُنظر إلى الشركات التي لديها سلاسل توريد مخططة جيدًا وخالية من الاختناقات أو الموردين من المصدر الوحيد على أنها أقل خطورة وأكثر جاذبية للعملاء المحتملين.
الموقع والمرافق: يعد وجود موقع استراتيجي يسهل الوصول إليه أمرًا بالغ الأهمية لمنظمة التوزيع والتخزين. يمكن زيادة ربحية الشركة من خلال وجود موقع قريب من الموردين والمستهلكين، مما قد يقلل بشكل كبير من تكاليف التسليم والإطارات الزمنية. من الأهمية بمكان أيضًا أن يكون لديك منشأة ذات إمكانات للتوسع. ستعاني قيمة شركة التوزيع إذا احتاجت إلى القيام بنفقات رأسمالية كبيرة من أجل التوسع.
المخزون: من أجل ضمان معدل إنجاز مرتفع، غالبًا ما تحتفظ شركات التوزيع والجملة بالكثير من المخزون في متناول اليد. ومع ذلك، يمكن أن يمثل هذا صعوبتين في نقطة البيع. أولاً، اعتمادًا على مضاعف الأرباح، قد تتجاوز القيمة الدفترية للمخزون القيمة المؤسسية للشركة. إذا كان بعض هذا المخزون قديمًا ولا يمكن بيعه للمشتري، يصبح الموقف أكثر خطورة. ثانيًا، يعني وجود الكثير من المخزون دفع المزيد مقابل التخزين. يمكن لسلسلة التوريد الفعالة ونظام إدارة المخزون الهزيل زيادة الربحية من خلال تقليل النفقات العامة للمنشأة وتمكين قابلية التوسع للأعمال.
سواء كان الأمر يتعلق ببيع أو تقييم، يمكن لفريقنا تقديم الموارد والخبرة التي لا تتوفر إلا في الشركات الكبرى، إلى جانب الاهتمام الفردي الذي يقدمه فريقنا الاستشاري في مجال عمليات الدمج والاستحواذ. تواصل مع أحد مستشارينا عن طريق الاتصال بنا الآن.
خطوات عملنا
Khalid.Alsuhaim@bluebeachcapital.com
+966 50 580 5050
