إن طبيعة العمليات ودورية الصناعة تجعل قطاعي البناء والهندسة عرضة لعدد من المخاطر. وتبرز ضرورة تحديد المشتري المناسب الذي يمكنه بنجاح تولي العمليات وضمان النمو على المدى الطويل من خلال المخاطر العالية الخاصة بالصناعة والطبيعة الفنية للأدوار المعنية. تدرك شركة BB Capital Mergers and Acquisitions، وهي أكبر شركة استشارية للاندماج والاستحواذ في السوق الخاصة في المملكة العربية السعودية، أن بيع الشركة يعد خيارًا مهمًا. يهدف صاحب العمل الملتزم إلى بيع شركته إلى مشتر مؤهل يمكنه الاستمرار في إرث الشركة بالإضافة إلى تعظيم مقدار المال الذي يمكنه الحصول عليه من البيع. في هذا المجال، أكملت بي بي كابيتال أكثر من 100 مهمة تقييم واستشارات الدمج والاستحواذ.

سيساعد فريقنا الاستشاري ذو الخبرة عملك في إدارة عملية الدمج والاستحواذ بأكملها من جانب البائع.

نقدم لك ثروة من المعرفة في مجال التفاوض على الصفقات. سيساعدك فريقنا الاستشاري ذو الخبرة في إتمام عملية الدمج والاستحواذ بالكامل.

تقلب الإيرادات: بسبب البنية التعاقدية لأنشطتها، تواجه الشركات في قطاعي الهندسة والبناء تقلبات كبيرة في الإيرادات سنويًا. وعلى الرغم من أن المشاريع الكبيرة لمرة واحدة لعميل واحد يمكن أن تؤدي إلى زيادات كبيرة في المبيعات والربحية في أي عام، إلا أن المشترين يفضلون الاستمرارية. وينبغي للمشترين أن يكونوا حذرين من تركيز الإيرادات المرتفع وتقلب الإيرادات المرتفع. ويجب أن يكون البائع قادرًا على إثبات بما لا يدع مجالاً للشك أن هذا الاتجاه من المرجح أن يستمر في استخراج القيمة من هذا النمو المفاجئ. وقد لا يبرر عام عظيم واحد مضاعفًا أعلى. ومن أجل التحقق من مسار نمو الشركة، يطلب المشترون غالبًا الفواتير التاريخية وبيانات خط الأنابيب الحالية وغيرها من المستندات. وسوف يتم تخفيف العناية الواجبة في المفاوضات في المرحلة المتأخرة إذا تم تنظيم هذه التقارير قبل المعاملة.

الدورية: تخضع الشركات التي تنوعت في التصنيع والإنتاج الصناعي أو التي تتعامل مع قطاع البناء للدورية. وهذا يعني أن صحة الاقتصاد والمتغيرات الاقتصادية الكلية مثل أسعار الفائدة وأسعار السلع الأساسية والإنفاق على البناء والدخل المتاح ومعنويات الأعمال قد يكون لها تأثير على إيرادات هذه الشركات وربحيتها. عندما يبيع المشتري شركة أثناء فترة الركود، فمن الأهمية بمكان فهم المخاطر المرتبطة بالصناعة ونموذج الأعمال الخاص بالمنظمة. يمكن تنويع محفظة المنتجات والخدمات الخاصة بالشركة لتقليل مثل هذه المخاطر. يمكن للشركات تقليل تعرضها لصناعة معينة من خلال القيام بذلك. يمكن أيضًا مساعدة الحفاظ على إيرادات وربحية ثابتة من خلال الحصول على عقود واتفاقيات آمنة وطويلة الأجل مع العملاء.

الآلات والنفقات الرأسمالية: تتطلب قطاعات الهندسة والبناء قدرًا كبيرًا من النقد. وقد تنجم تأخيرات المشاريع ونفقات الصيانة المفرطة عن أعطال المعدات وتعطلها. وفي الحالات الشديدة، قد يؤدي هذا إلى خسارة المبيعات والإضرار بسمعة الشركة وفقدان العملاء نتيجة لعدم القدرة على الأداء. ولتلبية التزامات رأس المال قصيرة الأجل، يجب أن يكون لدى الشركة دائمًا سيولة كافية. والتأكد من أن المشتري الجديد لن يحتاج إلى القيام بنفقات رأسمالية كبيرة بعد الاستحواذ على الشركة أمر بالغ الأهمية أثناء البيع. وعلاوة على ذلك، فإن أي أصول غير ضرورية لا تجلب المال لا يمكن أن تساهم في نمو قيمة الشركة. ومن أجل زيادة قيمة الشركة عند بيعها، يجب على أصحاب الأعمال بيع هذه المعدات والأصول غير الضرورية واستخدام الأموال التي يتم جمعها لتوسيع شركتهم.

السجل الحافل: لا يرغب أي مشترٍ في شراء شركة ذات سجل حافل سيئ وتاريخ من الحوادث. وهذا يؤثر على قدرة الشركة على كسب الدخل والحصول على عقود جديدة، ولكنه يرفع أيضًا أقساط التأمين ويجعل من الصعب الاحتفاظ بالموظفين المؤهلين. وقد تؤثر هذه العناصر بشكل كبير على الربحية، مما يؤثر بدوره على الشركة بطريقتين. أولاً، ينتج التقييم المنخفض عن ربح أساسي أقل. ثانيًا، قد يؤدي الضغط المتعدد الناتج عن انخفاض الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الأساسية إلى تقليل قيمة الشركة بشكل أكبر. قبل تقديم العرض النهائي، غالبًا ما يتصل المشترون بالعملاء كجزء من عملية العناية الواجبة. قد تفشل عملية البيع بسبب المراجعات السلبية من المستهلكين. ونتيجة لذلك، يجب أن تعمل الشركة بأفضل ما لديها قبل وأثناء عملية البيع.

سواء كان الأمر يتعلق ببيع أو تقييم، يمكن لفريقنا تقديم الموارد والخبرة التي لا تتوفر إلا في الشركات الكبرى، إلى جانب الاهتمام الفردي الذي يقدمه فريقنا الاستشاري في مجال عمليات الدمج والاستحواذ. تواصل مع أحد مستشارينا عن طريق الاتصال بنا الآن.